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MasAgro incentiva la comercialización mediante contratos

Si bien la comercializaci√≥n agr√≠cola mediante contratos es una pr√°ctica que se encuentra m√°s difundida entre grandes productores, el CIMMYT, en el marco de la iniciativa federal MasAgro, promueve que √©sta sea utilizada y aprovechada por los peque√Īos productores de todo el pa√≠s.
Por: Carolina Domínguez, Intensificación Sustentable para América Latina del CIMMYT.
13 y 14 de octubre de 2016.

Texcoco, Estado de M√©xico.- Con el objetivo de promover la transparencia, la confianza y la certidumbre en los mercados agr√≠colas de granos del pa√≠s, el √°rea de comercializaci√≥n del Programa de Intensificaci√≥n Sustentable del Centro Internacional de Mejoramiento de Ma√≠z y Trigo (CIMMYT) llev√≥ a cabo el curso-taller: Fundamentos en agricultura por contrato”, el cual fue impartido a 23 t√©cnicos, formadores, productores, y comercializadores de los estados de Coahuila, San Luis Potos√≠, Guanajuato, Quer√©taro, Tlaxcala, Michoac√°n, Morelos, Guerrero y Veracruz.

“La importancia de fomentar la agricultura por contrato dentro de la red de innovaci√≥n que promueve MasAgro es poder contar con productores cada vez mayor informados, m√°s competitivos y conscientes de su posici√≥n en el mercado‚ÄĚ, explic√≥ Louis Noel Garc√≠a Masse, especialista en vinculaci√≥n con mercados del CIMMYT.

El curso, que se llevó a cabo el 13 y 14 de octubre, tuvo por sede las instalaciones centrales del CIMMYT en Texcoco, Estado de México; y fue impartido por autoridades de la Agencia de Servicios a la Comercialización y Desarrollo de Mercados Agropecuarios (ASERCA), un órgano administrativo desconcentrado de la Secretaría de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación (SAGARPA) cuyo propósito es impulsar la comercialización de la producción agropecuaria en beneficio de los productores del campo, de frente a la apertura externa y la liberación de los mercados.

La funci√≥n b√°sica de ASERCA es el fortalecimiento de la comercializaci√≥n agropecuaria, la cual se realiza a trav√©s de apoyos fiscales a la comercializaci√≥n de granos y oleaginosas, que se otorgan sobre una base selectiva y localizados regionalmente; fomento de mecanismos de mercado y dise√Īo de esquemas de negociaci√≥n entre productores y compradores; est√≠mulos al uso de coberturas de riesgos de precios; generaci√≥n y difusi√≥n de informaci√≥n de mercados e identificaci√≥n y promoci√≥n de exportaciones.

El curso, dise√Īado en una parte te√≥rica y en otra pr√°ctica, “busca brindarles a los t√©cnicos que acompa√Īan a los productores las herramientas metodol√≥gicas y fuentes de informaci√≥n para analizar las cuestiones que est√°n detr√°s de los precios de los mercados agr√≠colas, es decir, oferta-demanda, clima; conocer a fondo lo que significa proteger sus cosechas ante los riesgos de volatilidad del mercado, as√≠ como comprender el esquema bajo el cual funciona la agricultura por contrato que promueve ASERCA de una manera pr√°ctica”, explic√≥ Louis Noel Garc√≠a Masse.

El objetivo de la comercializaci√≥n mediante contratos es establecer acuerdos formales entre compradores y productores para satisfacer las necesidades del mercado agr√≠cola. Esta herramienta le permite al productor una serie de beneficios que van desde comercializar sus productos antes de ser cosechados, comprar insumos a precio negociado y competitivo, planear sus horizontes productivos, la garant√≠a de un ingreso seguro, e inclusive, una posici√≥n m√°s estable en el mercado. “Comercializar mediante contratos significa que t√ļ como productor acuerdes con un comprador los t√©rminos en los cuales vas a venderle y entregarle tu cosecha. En ese sentido la importancia de comercializar usando contratos reside en que hay m√°s transparencia, confianza y se pueden generar acuerdos que minimicen los riesgos (‚Ķ) Por otro lado, la agricultura por contrato puede verse tambi√©n como un incentivo para que las partes compradoras y las partes productoras puedan cubrirse ante eventuales ca√≠das o subidas en los precios, lo que da mayor certidumbre al mercado nacional”, agreg√≥ Garc√≠a Masse.

H√©ctor Carlos Salazar Arriaga, director regional de ASERCA Baj√≠o, considera que la agricultura por contrato “es un instrumento de compra-venta que tiene como principal funci√≥n proteger al productor en la variabilidad de los precios y garantizar el cumplimiento por parte de los participantes”; asimismo, agreg√≥ que el objetivo es continuar vincul√°ndose con el CIMMYT para seguir impartiendo este tipo de capacitaciones en las futuras generaciones de t√©cnicos certificados del programa MasAgro.

Esta capacitación es la segunda de dos talleres. El primero se llevó a cabo el 22 y 23 de septiembre en Tuxtla Gutiérrez, Chiapas, donde se contó con la participación de la Dirección Regional Istmo, la Dirección General de Desarrollo de Mercados, el Centro de Información de Mercados Agroalimentarios y la Coordinación General de Administración de Riesgos de Precios, todos organismos de ASERCA.

Para más información sobre la Agricultura por Contrato, visita nuestro video en el canal de Youtube: